17–20 СЕНТЯБРЯ, КРАСНАЯ ПОЛЯНА, СОЧИ
БИЗНЕС–МАРАФОН
Управляй изменениями
ФОРМАТ
Наши коллеги и единомышленники со всей страны – опытные и энергичные профессионалы с современным подходом поделятся своими знаниями и практикой
Вас ждет полное погружение в управленческие процессы: диагностика, стратегия и планирование
ИДЕЯ
Никакой воды
Прикладные материалы и методички
Только практикующие эксперты

ОКРУЖЕНИЕ
Поиск нужных контактов
Общение с единомышленниками
Поиск сильных партнеров или наставников

ЭНЕРГИЯ
Зажигательные южные вечеринки
Драйв и эмоции
Освобождение от рутины

ЧТО ДЕЛАЕМ НА БИЗНЕС–МАРАФОНЕ?
1
Диагностируем бизнес в текущих реалиях
2
Выбираем бизнес—модель, учитывая изменения и новую стратегию развития
3
Строим новые маркетинговые модели привлечения и удержания клиента
4
Финансовое планирование — стратегия стабильности
5
Мотивируем персонал всех уровней и работаем с сопротивлениями
6
Юридические аспекты: учитываем все риски — о чем мы не помним, когда у нас все хорошо
Не просто лекции и кейсы экспертов, но и практические методички, которые можно и нужно использовать в работе
ПРОГРАММА БИЗНЕС–МАРАФОНА
1 День. Стратегии
Сессия#1
Диагностика, стратегия и планирование. Пошаговая инструкция по управлению изменениями
Мария Дмитриева, Консультант по антикризисному менеджменту спортивных и фитнес-клубов, студий. Эффективность деятельности подтверждается наличием действующих проектов
Диагностика состояния вашего бизнеса: арендодатель, клиенты, сотрудники, конкуренты, фитнес департамент, продажи, административный блок (reception, продажи, бухгалтерия, управленческий состав) и технический блок.
Аспекты диагностики:
• исходные данные на начало изменений и мобильность к изменениям;
• навыки кризисных ситуаций и скорость адаптации к нововведениям;
• финансовые и технические возможности.
Выработка стратегии:
• общая цель и роль каждого подразделения;
• техническое обеспечение;
• финансовая часть и законодательство (ТК РФ, Роспотребнадзор, арбитражная практика).
Сессия#2
Основы построения бизнес модели
Вера Заря, Руководитель консалтинговых проектов, лектор образовательных программ по управлению Ассоциации Профессионалов Фитнеса (FPA). Бизнес-консультант, эксперт-практик в области управления фитнес проектами.
Преподаватель программы Государственного Университета Управления "MBA intensive in Fitness».
Опыт работы индустрии фитнеса: с 1992 года.
Системного понимания, что такое бизнес–модель, из чего она состоит, как и зачем ее улучшать, очень не хватает многим стартапам и компаниям.
С одной стороны, это закономерно: еще 15–20 лет назад не было никакой потребности оперативно работать над продуктом, постоянно что-то менять и искать новые решения.
Но сейчас это совершенно необходимо. Бизнес-моделирование помогает увидеть картину в целом, обозначить взаимосвязи между продуктом, каналами сбыта, партнерами, ресурсами, затратами и источниками доходов компании. Параллельно эта методология помогает команде найти общий язык и эффективно взаимодействовать ради достижения общей цели.

На первый взгляд кажется, что ответ на вопрос: «а какая у вас бизнес-модель?» лежит на поверхности.
Что сложного в фитнес бизнесе? Купил тренажеры, набрал персонал, продал карту….
Однако, нельзя не согласиться с тем, что есть разница в работе различных проектов на рынке: у одних все получается хорошо и быстро, а другие буквально «продираются» через тернии.
Предлагаю внимательно и почти научно посмотреть на то, как создается финансовая ценность для потребителя через построение и описание бизнес модели вашего клуба, как использовать эти знания для создания или коррекции бизнеса в условиях скоростных изменений реальности, и как, опираясь на бизнес модель, оперативно реагировать на изменения в поведении конкурентов и потребителей чтобы в конечном итоге – выиграть.

Как работать эффективно, точно и результативно
Сессия#3
Реальный ФИТНЕС маркетинг. Господа, воду лить не будем!
Мария Виноградова, эксперт-практик в области управления и построения системы маркетинга фитнес-клубов. Специалист по внедрению систем сквозной аналитики. Автор программ по развитию личного бренда. SMM специалист со стажем более 5 лет
• Определение, роль и значение маркетинга в структуре фитнеса
• Маркетолог для фитнеса. Быть или не быть?
• Увеличение клиентской базы с помощью эффективного маркетинга в 2020/2021
• Инструменты оценки маркетинга фитнес-клуб
Сессия#4
Финансовое планирование, стратегия стабильности
Дмитрий Калашников, автор систем мотивации персонала фитнес клуба; эксперт-практик и постоянный участник отраслевых конференций и мероприятий, действующий управляющий LES Fitness (Москва), в индустрии с 2014 года
• Бюджетирование фитнес-клуба.
• Формирование фондов, статей расходной и доходной части.
• Оптимизация расходной части: способы влияния на постоянную и переменную
Сессия#5
Нематериальная мотивация сотрудников
Екатерина Стрижова, ФК ОНЕГИНЪ, Управляющий. Эксперт в области коммерческого департамента и управления проектами в фитнес индустрии. В индустрии более 10 лет
• Мотивация сотрудников как эффективный инструмент для конкурентноспособности фитнес-клуба.
• Цели и виды нематериальной мотивации сотрудников.
• Самые действующие способы нематериальной мотивации.
• Определение ведущего мотива у сотрудника.
Сессия#6
Эффективные кадровые решения руководителя фитнес-клуба
Дмитрий Калашников, автор систем мотивации персонала фитнес клуба; эксперт-практик и постоянный участник отраслевых конференций и мероприятий, действующий управляющий LES Fitness (Москва), в индустрии с 2014 года
Правильная организационная схема — залог успеха.
• Оптимизация функционала сотрудников всех уровней и отделов.
• Финансовая мотивация основных подразделений фитнес-клуба (руководители, отдел продаж, фитнес департамент).
2 День. Тактики
Сессия#1
Бизнес-моделирование: оценка и переупаковка
Вера Заря, Руководитель консалтинговых проектов, лектор образовательных программ по управлению Ассоциации Профессионалов Фитнеса (FPA). Бизнес-консультант, эксперт-практик в области управления фитнес проектами.
Преподаватель программы Государственного Университета Управления "MBA intensive in Fitness».
Опыт работы индустрии фитнеса: с 1992 года
"В теории лошадь, а на практике - не везет" (народная пословица)

Приглашаю попробовать бизнес-моделирование на практике.
Освоить теорию - хорошо, но попробовать сразу ее применить в бизнес-игре - это как получить в свои руки рабочий инструмент с подробной инструкцией к применению.
Даже если у вас все хорошо в бизнесе, нужно думать о будущих изменениях — они наступают сейчас очень быстро.
Это как с умением читать - вы уже умеете читать, но даже если у вас три высших образования вы все равно читаете.
Кроме того, шаблоны и техники построения бизнес-моделей могут использоваться для создания и коррекции не только бизнесов, но и создания модели изменений на уровне отделов или направлений в организации, построения собственной карьеры.
Сессия#2
Что еще мы не знаем о продажах или история внедрения экспресс-коучинга
Игорь Шашкин, Сети фитнес-клубов World Class
Директор по развитию Франчайзинга. В фитнесе 5 лет, 2 года директор по продажам, 3 года франчайзинг (подписано более 20 контрактов)
Лопатина Екатерина, Русская Фитнес Группа, ведущий менеджер проектов, заместитель директора департамента франчайзинг. Более 8 лет работы в Русской фитнес группе. Опыт формирования отдела продаж с нуля при открытии нового клуба, эффективное управление командой, управление продажами, организация эффективного взаимодействия департаментов клуба, антикризисное управление региональными проектами
• Как и зачем мы внедряли экспресс-коучинг и что из этого вышло.
• Что такое управленческий экспресс-коучинг?
• Основные ошибки в организации работы отдела продаж.
• Какие методы работают с новым поколением сотрудников.
• Осознанность – как инструмент повышения эффективности.
Сессия#3
Регулярный менеджмент фитнес–клуба. Управленческий цикл
Игорь Самборецкий, Первый заместитель генерального директора в компании Даудель Спорт (Тюмень)
Постоянное игнорирование установленных правил и регламентов, низкая эффективность работы сотрудников и безответственность — увы, это актуально для большинства российских фитнес клубов. Всё перечисленное требуют постоянного ручного управления со стороны руководителя.

Что такое регулярный менеджмент (РМ) и почему его мало изучают в России.
На основе кейса разберем все регламенты, парадигмы корпоративной культуры компании, управленческий цикл руководителя фитнес клуба в рамках недели (на основе календаря: встречи с руководителями подразделений, с рядовыми сотрудниками, поддерживающие мероприятия и т.д.), какие данные собираются ежедневно и еженедельно. Как с помощью РМ управлять эффективно.
Сессия#4
Учесть все риски и не попасть. О чем мы не помним, когда у нас все хорошо
Мария Дмитриева, Консультант по антикризисному менеджменту спортивных и фитнес-клубов, студий. Эффективность деятельности подтверждается наличием действующих проектов
Юридическая сторона фитнес индустрии:
• Клиенты;
• Арендодатели;
• Сотрудники;
• Инвесторы или владельцы.

Разберем кейс по выходу из кризисной ситуации по заранее выработанному плану и с примерами из практики. Также познакомимся с необходимым документооборотом в 2020/2021 г.
Сессия#5
Социальные сети, как эффективный инструмент в маркетинге. 7 проверенных способов
Мария Виноградова, эксперт-практик в области управления и построения системы маркетинга фитнес-клубов. Специалист по внедрению систем сквозной аналитики. Автор программ по развитию личного бренда. SMM специалист со стажем более 5 лет
• В каких социальных сетях продвигаться в 2020 году.
• Проверенные способы продвижения (кейс).
• Как выстроить систему привлечения клиентов через Instagram.
• Личный бренд тренера как генератор продаж фитнес-клуба.
• Топ SMM-сервисов на все случаи жизни.
Сессия#6
Бунт на корабле: как быть, если ТРЕНЕРЫ выдвигают условия и грозятся уйти всем составом
Маргарита Бочарова, Управление объектами индустрии в разных сегментах: от масмаркета до VIP клуба. Стаж в фитнес индустрии 19 лет
Подбор персонала и на что обращать внимание при наборе в фитнес департамент; • ТРЕНЕРЫ—звезды: увольнять или договориться; • предотвращение волнений в период изменений.
Сессия#7
Нам мало иметь в штате просто сотрудников. Нам нужна команда
Екатерина Стрижова, ФК ОНЕГИНЪ, Управляющий. Эксперт в области коммерческого департамента и управления проектами в фитнес индустрии. В индустрии более 10 лет
Что бы команда была эффективной, при ее формировании очень важно найти людей, которые бы отличались и одновременно дополняли друг друга:

• 8 основных ролей для эффективной команды в новом времени;
• Определение роли каждого сотрудника;
• Определение текущей стадии развития команды;
• Собеседование, как выбрать правильного кандидата для создания эффективной команды на основе опросника.
Сессия#8
Дискуссия: Чего управленцу ждать от групповика?
Модератор: Вера Заря, Руководитель консалтинговых проектов, лектор образовательных программ по управлению Ассоциации Профессионалов Фитнеса (FPA). Бизнес-консультант, эксперт-практик в области управления фитнес проектами. Преподаватель программы Государственного Университета Управления "MBA intensive in Fitness».
Опыт работы индустрии фитнеса: с 1992 года
Инструктор групповых программ в фитнес клубе: кто он и что от него ждать руководителю?

Душа клуба? Универсал, собирающий рейтинги, от которого зависит продление карты? Первая звезда на мероприятиях?
ИЛИ
Саботажник и манипулятор, не желающий продавать персональные тренировки, проводящий 40 видов уроков (но по факту - это только силовые программы и стретчинг), утверждающий, что степ - это уже не популярная программа.
В живой дискуссии обсудим требования и ожидания работодателей к этой позиции.
Это далеко не все!
Программа Бизнес–Марафона формируется. Мы выкладываем обновления практически ежедневно!
Следите на новостями!
ГДЕ ИСКАТЬ
НОВОСТИ И АНОНСЫ
ДЛЯ УЧАСТНИКОВ
MIOFF COMMUNITY
СПЕЦИАЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ
Присоединяйтесь к нашему сообществу и получите сейчас цену дешевле. Что для этого нужно? Вступить в наше сообщество (СТАТЬ УЧАСТНИКОМ) и заполнить анкету (ПОЛУЧИТЬ СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ)
ДЛЯ УЧАСТНИКОВ
MIOFF COMMUNITY
СПЕЦИАЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ
Присоединяйтесь к нашему сообществу и получите сейчас цену дешевле. Что для этого нужно? Вступить в наше сообщество (СТАТЬ УЧАСТНИКОМ) и заполнить анкету (ПОЛУЧИТЬ СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ)
#ЯMIOFF2375
Пора менять обстановку! Создаем вместе фитнес–давос на высоте 2375!
Ваш статус
Нажимая кнопку «Отправить», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Согласии на обработку персональных данных
Я ХОЧУ УЧАСТВОВАТЬ В MIOFF2375
Описание пакетов, которые можно приобрести на MIOFF
Пользуйтесь промо–кодом амбассадоров MIOFF и получайте еще больше скидок!
До 15 августа – самые льготные цены!
Всей командой на MIOFF!
1 Бизнес + 1 Тренер = Скидка! Но вы можете приехать и всем фитнес–клубом!
Заполните, пожалуйста, анкету и мы вышлем вам промо–код на приобретение пакетов участия в MIOFF для вашей Команды по специальной цене!
Сколько пакетов для управленцев MIOFF Бизнес вы планируете приобрести?
+
Сколько пакетов для тренеров MIOFF Тренер вы планируете приобрести?
+
Ваш статус
Нажимая кнопку «Отправить», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Согласии на обработку персональных данных
#mioffАУТДОР

ВСЕ ДНИ В ДВИЖЕНИИ!
ПРОБЕЖКА, ЙОГА, НА ВСЕ ВКУСЫ ОООЧЕНЬ КРУТО!

#mioffВЕЧЕРИНКА
ВСЕ КАК ВСЕГДА
ПРОДОЛЖАЕМ ОТДЫХАТЬ!

РАЗМЕЩЕНИЕ В ОТЕЛЯХ
Для всех участников MIOFF2375 мы предоставляем скидку 15% по промо–коду MIOFF2020 на размещение во всех Гостиницах курорта или Апартаментах курорта
MIOFF Бизнес–Марафон и Функциональная Конвенция проводятся в Novotel Congress Krasnaya Polyana на уровне Поляна 960.
Для бюджетного размещения мы рекомендуем пользоваться Booking.com и бронировать в том числе отели на уровне Поляна 540.
MIOFF аутдор и разминки пройдут на территории нижнего и верхнего кластеров.

Билет на подъемник из Поляны 540 на Поляну 960 для участников MIOFF2375 – БЕСПЛАТНЫЙ!
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ
Novotel Congress Krasnaya Polyana: г. Сочи, Курорт Красная Поляна 960, ул. Горная, д. 6